和而泰董事长刘建伟:做大数据时代的引领者

2017-08-28 09:52:00 来源: www.p5w.net

提到欧美家电巨头,伊莱克斯、惠而浦、西门子等品牌几乎家喻户晓,它们占据了全球市场的半壁江山,但很少有人知道,这些品牌背后,是一家中国企业在为他们生产核心部件——智能控制器,而这个部件正是家用电器的“大脑”。

这家“背后的企业”,就是刘建伟17年前从大学教授岗位“下海”所创办的和而泰。如今,刘建伟又准备把和而泰带到一个新的领地,以智能控制器为基础,搭建一个物联网时代的大数据服务平台。

智能控制器全球龙头

2000年,哈工大教授出身的刘建伟联合清华大学共同成立了和而泰,并坚持17年来只做一个产品——智能控制器。对于家用电器来说,智能控制器扮演着心脏和大脑的角色,决定着家电整机的先进程度。

当时,绝大多数中国企业都聚焦在家电整机产品的制造,搞科研出身的刘建伟却看到了另外的“商机”——家电行业规模不断扩大,市场份额逐年增加,而控制器生产的细分领域当时还无人涉足,并且当时愿意为此投入技术研发的企业也很少。

看准了机会,于是刘建伟“下海”经商,选择做家电行业的智能控制系统,他的定位很清晰,就是做家电行业的“英特尔”。经过多年发展,和而泰已经从当初仅有60余位研发工程师的公司,发展到了今天拥有800多位研发工程师、700多项知识产权、300项发明专利的上市公司,在业内遥遥领先。

刘建伟认为,技术优势这完全得益于“高校基因”,但弱项也比较明显。“原来在学校的时候,我们看长远的、看新方向看得挺准的,做了很多研发,但‘市场感’比较弱,对于产品的可靠性、成本这些细节问题往往不太关注。但办了企业后,要想着产品如何落地,这些问题都要考虑到,这样做事情就比较踏实了。”

据刘建伟回忆,创业之初,和而泰注册资本只有500万元,也没有工厂,不懂销售,第一单生意来自海尔,很大程度还是出于对哈工大、清华大学两所高校的信任。后来才逐渐拓展了科龙、美的等客户。

但令刘建伟头疼的是,当时的国内客户在产品方面调整变化频繁,导致生产过程中经常出现意外情况,甚至赖账情况时有发生。因而,和而泰转向开拓国外品牌客户市场,一举就拿下了伊莱克斯、惠而浦、西门子等高端客户。

最近,和而泰还获得了行业内少见的BSH(博世-西门子公司)超级大项目和大订单,该单一型号项目订单规模超过13亿元人民币。

“BSH是德国企业,经营上有一点保守,跟我们打交道已经超过了15年,但跟中国公司合作还是最近几年的事。不仅是BSH,最近这几年在惠而浦、伊莱克斯等大客户中,我们也陆续取得了一些在行业内有影响力的大项目。”谈起这笔大订单,刘建伟充满自豪感,“中国公司能进入这个圈子是不容易的,这也意味着中国企业在行业中的竞争能力、竞争优势已经充分地显现出来。”

大数据时代领跑者

随着人工智能、云计算、物联网的迅速发展,大数据成了新的交互媒介。作为深耕智能控制器行业多年的和而泰,自然也看到了时代的变化,并将自身智能控制器业务进行延伸和拓展。

“我们现在处于一个大变革时代,大数据时代的到来,对于人类社会,不管是家电行业、还是工业、服务业等领域的冲击,可能比蒸汽机对当时社会带来的影响还大。”刘建伟说,“大数据将成为全社会全交互的媒介,人和人、人和物、物和物,包括所有产业之间的边界,因为大数据的到来而不复存在。”

“我们做智能控制器的,几乎可以和所有的行业进行交互、服务或者发生相互协作的关系。”刘建伟认为,任何家电、家具、家居产品只要加上智能控制器,就会产生、收集、传输数据,连接到云上,整个家庭大数据和工业大系统都可以实现智能化。

“眼下家里面的东西都智能化,这些跨了很多品牌,也跨了很多行业,但是谁能把这些产品真正整合到一起?”刘建伟认为,包括美的、海尔等有影响力的家电企业都在做智能家居产品,但从大数据角度来讲,这些企业尽管体量很大,但其产品在普通家庭中的占比最高也不会超过10%,难以实现“全屋覆盖”,而且每个品牌都要和竞争对手实现数据互通互联也有一定难度。

由此,刘建伟看到了机会,他认为和而泰作为第三方平台建大数据服务平台最合适,因为和而泰的智能控制器产品是支撑客户终端产品的,从家电、家纺到各行业都是扮演“服务者”的角色。由此,和而泰从2014年推出了大数据服务平台C-Life,去年更新迭代到C-Life3.0,它以大数据为媒介,连接一切价值单元,以家庭大数据为核心,并且辐射至整个产业链。

刘建伟介绍,目前C-Life平台已经实现了智慧睡眠场景方案,可联动打通睡眠监测和智能助眠等多类型睡眠设备,时刻监控分析使用者心率、呼吸率、翻身、打呼、咳嗽等睡眠数据,并通过C-Life云端上传、分析,配合医疗专家评估,形成睡眠监测报告及睡眠提供改善方案。

“大家知道,腾讯是互联网时代一个平台型的企业,在人和人的交互连接方面,腾讯做得很成功。而在大数据时代,人和物、物和物之间进行交互连接,在这样一个全交互的时代需要新的平台,我们的C-Life平台就是这样的一个定位。”刘建伟说,和而泰有对标腾讯的野心。

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