华谊嘉信:券商独家调研华谊嘉信

2017-12-05 22:40:16 来源: 益盟操盘手

1.客户在各个领域的营销投入是否有增长?

从整个行业的模式来分,营销类公司分为偏客户端的客户代理公司和偏媒体端的媒介代理公司,华谊嘉信95%的业务属于客户代理业务,通过为客户提供咨询和中介服务的业务,获得收益;从公司的经验来看,越强势的媒体,越难绑定进行合作,并且包干购买媒体的广告位,存在库存无法售出的经营风险。我们认为绑定客户,为客户提供附加价值,更符合华谊嘉信的业务模式。

2.客户收入是否会有波动?

我们感觉广告主预算从整体上看还是稳定增长的,原来是国外的品牌市场营销费用比较高,近两年越来越多的国内企业开始在营销上追加投入,因此总体上市场营销费用还是稳步上升的,广告营销费用的增速会略高于社会消费品零售总额的增长,预计以15%~20%的速度在增长。

华谊嘉信主要的客户是汽车、消费电子产品和快速消费品。比如汽车行业,近几年都是平稳增长的,预计以后5-10年内随着居民生活水平的提高,仍然会保持较高的增长。其他几个主要的客户群体未来几年预计也会保持稳定的增长。

3.客户未来会增加那些媒体的投放?

近几年来,增长比较快速的媒体领域是互联网,影院媒体和部分户外媒体,互联网媒体当中,增长比较快的是移动互联网媒体。而传统的电台媒体、平面媒体、电视媒体都呈现下降趋势。

移动互联网和户外媒体这些都是华谊嘉信重点关注的媒体领域。

4.营销是否可以延伸到销售端?

销售端是营销公司可以延伸的行业,但这个生意需要仔细选择,而且不一定会是一个比较好的商业模式。华谊嘉信也投资了电商代运营的公司新七天。

在这个领域,需要选择有合理毛利的商品和专业的营销模式。

5.公司对海外业务的布局?

公司近几年来,一直关注海外业务。一方面公司有很多客户,比如华为、小米,都在快速发展海外业务。另一方面,在资本市场,公司也希望通过拆分业务单元海外上市,来构建海外融资平台。

6.营销类公司的核心竞争力是什么?

这个行业因为是轻资产的行业,所以是严重依赖核心专业团队的。华谊嘉信一直非常重视对专业营销人才的招募和激励。我们预计后续在合适的时机会推出股票激励计划,来激励员工提升业绩,尤其在部分并购标的公司对赌期结束之后。

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